华平投资作为一个老牌PE在中国的“作品“不在少数，而此次巨资投资天宇朗通还是让我颇感意外。众所周知，中国的手机制造业是相当的没落。由于缺乏核心技术与优秀的设计能力，在很长的一段时间都是停留在为国外手机厂商代工的阶段，而随着2007年中国手机行业的整体没落，实际上存活在市场上的手机制造厂商寥寥无几。中国手机制造业老大联想将手机业务整体出售给了私募基金就是一个很突出的反映。

　　市场调查分析机构易观国际近期公布的数据显示，2007年国内手机制造厂商排名中，占总体市场份额6%的联想仍位居第一，天宇朗通的市场份额继续保持高速增长至4.1%，跃居国产手机厂商第2位。暂且不论数据的准确性，一直处于第二梯队的中国手机制造商如何得到风险投资的追捧，三点因素成为了吸引风险投资的诱因。

　　TD-CDMA出台 中国手机制造商机遇无限

　　在这一点上华平投资天宇朗通和四大PE收购联想手机有异曲同工之妙，TD-CDMA作为中国自己的3G标准，虽然还处于试用阶段，但对于国产手机设备制造商来说无限的机会即将到来，首先标准的改变必然会使得外资厂商技术上有难以跨越的障碍，要享受3G功能就只能用国产手机，国产手机厂商的优势一下子就凸现了出来。

　　定位二三级城市，高性价比取胜

　　天宇朗通在国产手机行业一贯被称为“隐形冠军”，由于其定位二三级城市，同时在宣传方面减少开支，使得其销售策略上是以性价比来打动消费者。而在一定程度上也避免了和一线品牌的直接对抗。从其销售量来看，走细分市场的策略无疑非常成功。

　　颠覆手机市场的“大卖场”营销模式

　　2007年6月，迪信通和天宇朗通签订战略合作协议，在销售渠道、信息共享、产品研发、售后服务等多方面合作共赢。而这与国美等家电巨头正在实施的“零进场费”新模式如出一辙。“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者”一直是多年来手机市场传统的营销模式，所耗成本很大。而迪信通与天宇朗通新的合作模式无疑开创了像家电业一样朝扁平化的营销模式发展。从而使天宇朗通在市场占有率上无法快速赶超国外厂商的情况下，减少中间耗费，快速提高单个产品的利润率。

　　从以上三点，我们可以看到，从天宇朗通获得华平的投资不仅仅反映了天宇朗通不同于其他国产手机厂商的定位和营销模式。同时也反映了随着3G时代的来临，国产手机厂商将获得更多的发展机会。相信越来越多的风险投资会继续关注国产手机厂商。

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